對于每一家企業(yè)而言，最好的客戶就是你現(xiàn)在已經(jīng)擁有的。在如今喧囂且不斷變化的電子商務領域，發(fā)展和留住一批忠誠客戶仍然像以前一樣重要。接下來我們就與三位專家一起談談該怎樣使顧客成為回頭客。

1、開出"空頭支票"。有些時候，一個小姿態(tài)真的可以讓顧客產(chǎn)生自己得到了重視的感覺。電子商務的教育家及時尚飾品Baller Leather的創(chuàng)始人特里·林(Terry Lin)，在對Diamond Candles網(wǎng)站進行分析時發(fā)現(xiàn)了一種在顧客的購買行為中植入社交誘因的極具創(chuàng)造性的方式。那就是，現(xiàn)有的客戶在首次進行購物后會得到一張專門為其朋友提供的價值5美元的優(yōu)惠劵。一旦他們的朋友使用了這張優(yōu)惠劵，那么這位客戶將會得到另外5美元的獎勵。

“通過這樣做，他們已經(jīng)建立起了一個維里系數(shù)(viral coefficient)，因為一個人向另一個人進行推薦的原因就是為了得到那5美元的優(yōu)惠，”林解釋道。“大多數(shù)的企業(yè)只是贈出了優(yōu)惠劵，但是卻沒有在其中注入任何的誘惑因素。”

2、讓顧客感覺自己與眾不同。因為網(wǎng)上購物是一種孤獨、無人際間交流的過程，但是良好的傳統(tǒng)客戶關懷卻不能被忽視。科學和工業(yè)設備經(jīng)銷商戴夫·哈克貝(Dave Huckabay)會在客戶進行大宗購買后對他們進行回訪。他建議網(wǎng)絡零售商們針對某些大宗購買采取類似的策略，也就是通過電子郵件或者電話與客戶取得聯(lián)系，確認顧客已經(jīng)收到商品并且對此感到滿意。“客戶們會記得你做的這件事。跟發(fā)一封郵件感謝他們的光顧。在節(jié)假日之前，給他們發(fā)送電子優(yōu)惠劵。”

3、善用客戶的收件箱。我們的專家通過研究表示，以電子郵件形式發(fā)送的時事通訊尚未得到完善利用，并且這是一個會讓客戶感覺自己占據(jù)了首要位置的極佳方式。讓你的顧客第一時間收到關于新生產(chǎn)線或是減價產(chǎn)品的信息。考慮發(fā)放只針對電郵通訊注冊用戶的優(yōu)惠劵，并且確保這些人知道自己得到了獨家優(yōu)惠。

4、給顧客提供成為回頭客的原因。一旦顧客購買了某種商品，那么給予他們一個成為回頭客的原因格外重要。哈克貝建議在給他們郵箱發(fā)送訂單的同時附上一份電子優(yōu)惠券。如果顧客此次購買的是一個咖啡壺的話，那么他們也許會再回來尋找能夠打折的咖啡、過濾器或是其它相關物品。

5、追蹤客戶行為。研究顧客的購買習慣。如果他們通常每四個月進行一次購物的話，那么就每三個月給他們發(fā)送一次促銷郵件，以便先發(fā)制人的對他們的購買決定進行影響。而對于常客，哈克貝表示，鼓勵顧客進行補充訂閱注冊是個不錯的主意。

不要表現(xiàn)的傲慢。“你的出發(fā)點應該是‘我該怎樣盡可能的幫助這個人，’而不是‘我該怎樣從他已經(jīng)是我客戶的事實中壓榨出些什么，” 哈克貝補充道。

哈克貝表示，你可以對客戶進行某次特定購買的動機進行推斷，并對這些信息進行有效利用。“如果顧客在一月下旬購買珠寶的話，那么這很可能是情人節(jié)禮物”，哈克貝說。“然后，我就會給他發(fā)一封關于情人節(jié)的郵件。”

6、驗證你的分析。在網(wǎng)頁分析的發(fā)展過程中，有一系列功能強大的工具能夠幫助網(wǎng)站所有者們分析哪種內(nèi)容或是產(chǎn)品受了歡迎，或者是導致用戶離開頁面的原因。林表示熱點圖軟件就是一個分析潛在用戶網(wǎng)站最常瀏覽區(qū)域的偉大工具。而這一功能通過免費及付費的軟件都可以實現(xiàn)。

“熱點圖能夠幫助你對訪客點擊了哪里、看了些什么以及從哪里離開了網(wǎng)站等信息進行分析。由此，你可以對網(wǎng)站進行具體的設計更改，”林說。“如果許多人都將頁面滾動至下端然后進行點擊的話，你可能會考慮把該區(qū)域提高一些，以便讓訪客進行點擊瀏覽更加方便。”