seo優化軟件案例
你要做的是消化而不是不斷參加培訓
來源：www.keyuanqt.com 發布時間：2015年12月03日
說到培訓，可能大家都參加過各種各樣的培訓。音樂有音樂的培訓，還有各種技能培訓。有貴的，有便宜的，也有免費的。
我也參加過N多培訓，從2012年初參加某WP模板制作培訓開始直到現在。前前后后也花了不少錢!我也曾以為花錢參加培訓，是一根救命稻草。我曾以為參加了培訓，就一定能迎來比較大的轉機(因為當時正在嘗試創業)!但是我發現其實，參加培訓，只是提升技能的一個渠道，創業也好，工作也好，做項目也好，還需要更多的因素!接下來我們就來解析參加培訓的各種道道。
1.參加培訓的好處
首先我們來看看參加培訓的好處!參加培訓可以快速獲得某個領域的知識。因為每個行業，每個領域雖然沒有絕招，但是每個領域還是有一些小技巧的!
而某個領域里，總會有一些先行者，這些人，有的成了先烈，有的成了先鋒!有些經驗是他們撞的頭破血流得出來的。哪果我們能花費一些學費學到這些先行者的經驗，就有可能避免走很多彎路。這是參加培訓最大的好處。
2.不斷參加培訓的壞處
參加培訓，的的確確是快速入行，提升能力。但是如果一遇到問題就想到參加培訓的話，就會很容易陷入一個死循環。因為不斷的參加培訓，會慢慢的產生依賴性，從而讓我們變的不自信。
但是你要明白，如果你是一位從事了某個行業幾年，甚至十幾年，幾十年的人，那么你所需要的，就只是想辦法把你掌握的知識，分享出去，從而用你的專業知識，去交朋友。
這些交到的朋友就是所謂的粉絲啦!那如果你不會傳播，那么，適當的參加培訓，學習方法，是正確的選擇!
但是，你要明白，你是這個行業里的專業!當你掌握到了方法，如果效果不佳，可能只是你對方法掌握的不精，或者只是與你的行業結合的不夠好!所以當參加完培訓沒效果時，你需要的是坐下來，好好總結!盡量自行解決問題，不靠外力，甚至連百度都盡可能不要用。而不是不斷參加培訓!
3.如何正確對待培訓
上面寫了參加培訓的好處與壞處。其實參加培訓，歸根結底是對你能力的提升，至于能力提升后能得到什么，誰也不清楚。
因為生意是否能做成，做大，絕對不是取絕于某個培訓是否給力!是取決于大家行業是否有足夠大的市場，并且市場是處于上升勢頭的。
打個比方，豬是否能夠飛的起來，取決于是否站在最猛烈的風口!所以，如果參加了培訓后，事業仍然沒有起色。請先審視下自已自已是否真的理解了學到的知識，或者審視一下自已所在的行業是否真的具備了足夠多的客戶及條件讓你迅速發展狀大!
以上，是我對于參加培訓的看法。
總的來說，偶爾參加一下培訓，升級一下自已的軟件，還是有好處的!特別是線下的培訓，是積累人脈的好方法!也說明了你有進取心!但是請不要將培訓當作靈丹妙藥，甚至救命稻草!您應該正確的對待培訓!
1.決定了要參加什么培訓
在上篇也談到了，培訓有很多很多種。就算是電商培訓，里頭也有很多細分種類!其實很多人的想法是，什么火做什么。更有甚者以拍腦袋來做決策。特別是拍腦袋者在傳統行業跨界互聯網行業的人來說，不在少數!在這其中有一部份人有一部份人盲目的參加了很多培訓，但是效果卻不佳!
其實，有些時候，不是培訓不行。我們需要打開思維導圖軟件，仔細分析用戶，找出他們所處的年齡段，喜好，消費行為，需求，痛點。
然后，再仔細分析我們的產品，看是否符合用戶的需求，喜好，是否切中他們的痛點，能不能解決他們的問題。接下來還要觀察是否有足夠大的市場空間讓我們去操作!
因為有些時候感覺好像發現了一個不錯的市場，但是，很多時候，市場上沒有賣的原因是沒有足夠多的人來買!如果以上條件都符合，那接下來我們才是找運作的方法!如果不懂方法，則可以選擇參加培訓!運作的方法有很多!我們不能光看廣告，說的哪個培訓天花亂墜，也不能看別人做什么賺錢，要根據用戶來選擇平臺和方法!用戶在哪里，我們就上哪里!
相信到這里，你已經初步明白點什么了!好，接下來讓我們更深入一點。
2.分析用戶需求
(1)先有粉絲，再有產品
可能有的朋友會覺得，是不是寫反了?？隙ㄊ堑孟劝旬a品造出來，再想辦法打廣告啊!!其實不是的!因為時代已經發生了改變。現在的人對于直接廣告是越來越反感!打個比方，現在微信的使用率非常高，朋友圈都幾乎變成一個商業圈。但是，可能他們不會發現，不管他們再怎么發，等待他們的，要么被刪，要么被屏蔽。他們正在做著無用功!
但是，如果換種方式。這里以小米為例!很多人只看到小米的銷售，每周二幾分鐘內，手機被一搶而空。行業內都認為這是饑餓營銷。但實際地上，人們看到的，只是表面!
小米在推出手機之間，首先著手準備的是MIUI，即小米基于安卓系統開發出來的小米手機系統。一開始，小米團隊在各個論壇，找到了最初的第100個天使客戶。這是小米最最重要的立足之本!
什么是天使客戶呢?指一個產品最早的一批使用者中最認同產品，并希望更多人認同這個產品的那批用戶。他們可以是幾十人，也可以是幾千人，其共性是熱愛這個產品，并從口碑、產品改進等角度成為一個產品從小眾走向大眾的基石。實際上，他們就像天使投資一樣，對很多產品和企業有著至關重要的意義。
小米就是靠著最初那一批天使客戶，并把他們集中到小米論壇。并且兌現著每周五更新一次MIUI的承諾。他們形成了一種模式，用戶測試、提建議，開發團隊開發和發布。形成一個良性的循環。隨便用戶基數的增長及系統的成熟，小米順勢推出小米手機，以及后續產品。
如果小米沒有一開始用戶基數的積累，就推出手機產品的話，那可想而知，后面所有的一切營銷方式都不可能實現!而很多朋友只看到了后面的所謂搶購，沒有看到小米一開始對于用戶的重視，以及天使客戶的類積!所以，我們做產品要先有粉絲，再有產品。這是其一。
其二是，前面也說到了，不是隨隨便便找一堆人過來就可以的，要分析年齡段，喜好，消費行為，需求，痛點等，最重要的是，我們后續要推出的產品是否適合他們。以及我們要用什么樣的方式來留住他們，以微信公眾號為例，通過分析，我們就能夠知道是要用服務號還是用訂閱號。
(2)少就是多，多就是少
現在隨著競爭越來越大，用戶選擇越來越多。用戶也越來越聰明。這個社會最不缺的，一是信息，二是產品。
所以，現代的社會做生意，我們不能再在我們平臺里堆一大堆產品，造成用戶選擇困難!現在要做就做精。例如赫暢的黃太吉只做燒餅，西少爺只做肉夾饃。記住一個點，少就是多，多就是少，找到突破口，找準亮點，做精做強。
(3)一些分析工具
前面說到我們要仔細去分細用戶，那么，怎么分析呢?其實有很多地方可以發現一些蛛絲馬跡的。例如我們可以長期觀察百度下拉框以及相關搜索。還有百度指數，淘寶指數，百度知道，看人家都在問一些什么問題。我們要多收集這些數據，以便我們可以對用戶進行跟蹤!
(4)和用戶交朋友
社見上人們做生意，一般常見的有兩種。一種是高高在上，讓用戶跪拜你，仗著自已資源多。一種是低三下氣的求客戶購買你的產品，把客戶當上帝。其實這兩種方式都是有憋端的，哪怕是低三下氣的方式，因為人都是有戒心，而且會得寸進尺的!所以現代社會又進化出了第三種方式，那就是和客戶交朋友!因為現在有了社交網絡，所以我們可以實現這種方式。
3.找準銷售平臺
上面的文章為大家解決了數據分析、產品打造、以及客戶開發的一些問題，接下來就是要進入實戰了。
我們找到了方法，還需要借助平臺來幫我們實現戰略。當然，這里利用的主要是搜索，我們要率先利用搜索發現我們的用戶都聚集在哪些平臺上，并加以統計。收集好之后，我們就要在這些平臺上開戰了!簡單的說，用戶在哪，我們就在哪銷售!
4.找對銷售方法
銷售，絕對不是一味的到處發廣告!打個比方，現在我們正在某QQ群里聊天聊的正歡，突然間有一條廣告過來，我們會怎樣?會罵，會找管理員T人，對不對?那么，連我們自已都反感的東西，我們又能不能用這方法讓用戶接受你呢?答案當然是否定的!即使是多年的老朋友，也受不了你天天打廣告的!所謂己之不欲，勿施于人。所以不要一想到銷售，一想到推廣，就想到到處發廣告!
那應該怎么做呢?打個比方，比如我們現在的用戶是女性，當我們進入一個女性居多的QQ群，那么我們可以先準備一套大概的話術。比如，打擾一下，看你正在聊某話題!看你滿專業的。你研究這方面多長時間了?怎么發現這些解決辦法的?聊了一會，就可以順帶的提出，最近接觸到了某產品正好可以解決這些問題不知道有沒有了解過呢?
當然，上面的可能不完善，我只是舉個例子!大家可以團隊頭腦風暴一下!有人可能會問我，要那么累嗎?不是有群發器嗎?直接群發不就行了?用這方法得花多少人力物力呀?當然是有必要的!時代不同，打法不同!良將用兵若良醫療病，病萬變，藥亦萬變!所以我們要和潛在客戶交朋友，就需要一個過程，而不是一上來就打廣告!
5.增強信任度
什么是最好的信任度?當然是朋友推薦啦!當然推薦不是XX產品原價XX元，現在只需XX元，有需要的請速聯系!這是很OUT的方法。
也是行不通的!請大家不要被朋友圈里所謂賺大錢的圖片給忽悠了!我們可以怎么推薦，還是打個比方。比如我把自已樹立成一位長期受痘痘困撓的人，現在我混到某QQ群里，里面都是學生軍居多，大多群都有同樣的困擾的，幾乎每天都在糾結怎么辦。而且通過一段時間的運作，把群中的三分之二的人都加為了QQ好友。
幾乎天天與他們交流。最后聊到，最近使用了一套方法，及一種產品(就是我們要出售的產品)，可以送他們一套，試用一下!然后告訴他們很難買到，如果用了有效果，要買，可以幫忙!再加上我們平時在QQ空間曬，曬經驗，曬方法，曬過程。通過這一系列的運作，慢慢的我們的銷量是不是會越來越多?
什么?這樣太慢?沒辦法!只有這樣才能長久!而且，這套方法幾乎不受平臺限制!不要以為某平臺不再火爆了，就沒效果!只要還有我們有客戶，而且足夠多，我們就可以借助此平臺來交友，進而銷售產品。
中篇就寫到這里了。本文主要是詳細的剖析了現在做項目需要哪些基本技能，需要參加什么培訓來學習新技能!希望能對大家有所幫助!接下來還有會總結篇，即《下》篇。盡請期待!
來了本篇文章的完結篇!首先，對不住大家，本人寫文章沒什么風格，想到哪寫到哪，可能過程中有部份內容有所跑題。在此向所有看官們道個歉!但是該完成的還是得完成!就像我們參加培訓一樣，即然參加了，就跟著走到底!讓我們共同來完成這個完結篇吧!
1.用戶是最大的流量，得屌絲者得天下
豬要起風，就要站在風口!我們的互聯網過去經歷了兩個時代。一個是搜索紅利時代!我個人有幸經歷過這個時代，因為我曾經是位站長，甚至到目前，我還是位站長!我手頭現在還有一兩個網站!
當時SEO是相當火爆，我親眼見證了富了一批人，當然，其中不包括我!第二個時代是電商時代!其實電商時代也是跟搜索有關系的，只是平臺變了，面向的用戶變了，操作方法也發生了改變。
大家都知道，4G時代已經到來，標志著移動寬帶互聯網時代也已經到來了。以后流量費將會越來越便宜。之前中國移動曾推出一款軟件，叫飛信。這應該是最早的移動互聯網的產物。可惜生不逢時，因為當時2G時代，網速又慢流量又貴，所以飛信成了時代的先烈。
除了移動寬帶的逐漸普及，隨著GOOGLE的安卓系統和蘋果手機等引領著智能手機的流行潮流，讓移動互聯網更加魅力四射。伴隨著新時代的到來，人們的眼光不約而同的投向了這片市場!
當然，其中也包括不少做培訓的!其中不乏互聯網名人!比如王通，通哥經歷了站長時代，電商時代，現在又做起了移動互聯網。通哥還和著名的自媒體人秦剛辦起了秦王會。現在就算是在等公車或者是公車上，甚至是吃飯的時候，人家都會拿個手機在那刷，有人說，世界上最遠的距離，是我在你身邊，而你卻在玩手機!可見移動互聯網的魅力有多大。
一般來說，有時間經常刷手機，比如刷微信朋友圈的，一般都是一些學生軍，打工者等屌絲群體居多!因為如果你是一位老板，那么，你的生活，一定是當人家在工作的時候，你也在工作，當人家下班休息時，你可能還在工作。因為當你成為一個領頭羊的時候，你得保證小羊們能吃的上飯，這個羊圈能運作的下去。
要是你也休息了，那么很有可能會出問題。所以，一般來說，除非是我們的同行，即同樣從事互聯網工作的人，比如自媒體人，這樣的有錢人才會花很多時間在網上，這樣的人畢竟不是很多!而且他們一眼就能看穿我們的小把戲。所以，不管是以前PC時代還是現在移動時代，在網上的富人，其實并不是很多!
所以，一般來講，都是社會當中相對比較中低階層的人，留意互聯網信息時間比較多，其中屌絲花在這上面的時間最多!所以，用戶是最大的流量，得屌絲者得天下!
2.分析用戶，找準平臺
知道了什么用戶群是我們要找的，接下來就是分析他們，知己知彼，百戰百勝。如何分析用戶，上文相信已經和大家講的很清楚。
當然，如果以往有線下銷售數據也可以當作參考，至少能知道以往哪個產品賣的最好!分析用戶，找準平臺后，剩下的就是具體的操作方法了!
不得不說，人的智慧真的是無窮的!雖然說有很多所謂的輔助軟件，比如群發器!但是還是奉勸大家，己之不欲勿施于人，我們雖然是做營銷的，但是我們不是在制造垃圾!
分析的方法我已經在上一篇文章很具體的寫過了，找到平臺后，如果你不懂具體的分析方法，但是不知道怎么去勾引他們。
親，花點錢去學習一下吧!不要總被軟件廣告吸引，不要總總幻想著靠量取勝!現在互聯網時代的發展，最忌諱的就是拍腦袋!所以，參加學習，升級一下你的“軟件”，開拓一下你的眼界也是件好事!
3.利他精神，傳遞價值
前面說過，不要一上來就打廣告!其實現在的人，精的很?，F在就算不是行業內的人，也懂什么是軟文，只是他們不是做這行的，他們自已不寫而已!
所以，如果要不被看出來，那么就只能是它本來就不是廣告，連軟文都不是!現代的社會，信息從不對稱變為對稱。所以，現在的人精的很!所以呀，你經常關注互聯網!就算你不在網上做生意，但是不管你是否身在江湖，江湖一定會有你的傳說!
言歸正傳。在上篇也舉過例子!首先，要包裝自已，讓自已有一定威望，變成半個磚家!要不然如果你說話像放屁一樣，都沒人理你，后面的工作就沒法做了。
所以我們要有利他精神，我們要本著去幫助人家的心態，慢慢去傳遞我們的專業知識，如果受到我們幫助的人越來越多，他們越來越信任我們，那么，后續我們就可以推薦產品了。
所以，大家記得，要想籠絡人心，先要傳遞價值!如果你能做到，就算你不賣產品，把這些帳號，比如QQ，比如微信等出售出去，都能賺一筆!當然，幫人家推薦產品也要吧，賺點傭金!當然了，這一切的前提都是要有耐心去養!如果你不懂?親，花點錢去學習一下吧!
4.選對師傅，參加培訓
前后三篇文章，相信看過的朋友都懂得，現在要在互聯網上生存，并沒有那么容易。經歷過前面PC時代的熏陶，并伴隨著移動互聯網的全面興趣，加上4G時代的來臨，接下來的發展將會越來越快，機會當然也會很多，就看怎么把握了!
而且，在現在這個時代，千萬不要說我不懂，我不會!只要你想懂，你想會，你就一定能會!因為總會有一批先行者，然后他們會把經驗總結出來!所以在移動互聯網時代，對于培訓行業機會更大!
所以，如果你現在手頭有資源，或者你正在從事傳統生意，而且正在一點點被互聯網蠶食擠占，不用怕，不要緊!親花點錢參加培訓吧!只要你選對師傅就可以!或許在你的微信朋友圈發一條，我想參加XX培訓，有沒有推薦的?相信很快會有熱心腸的朋友。
什么百度?呵呵，都說了，現在廣告很難另人相信的了!因為人家學精了!你也體驗一下吧，你會愛上的!當然，如果你剛裝上微信，那你還是百度吧!
本文，到此就結束了!我們聊過了培訓的意義，又講到了怎么看需要哪些技術，需要參加哪些培訓。告訴你凡事要學會分析，不要再靠拍腦袋做事情。最后又講到了怎樣運用學到的知識。
旨在幫大家找準定位，少走彎路，少花冤枉錢。當然，學到了技能，你要去實際操作。并時?；仡^復習，遇到問題嘗試自行解決，不要一遇到問題就急的像熱鍋上的螞蟻!好，文章到此結束!
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