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一鉆小店如何單品單月銷售破20萬

來源：www.keyuanqt.com 發(fā)布時(shí)間：2015年12月02日

這是一篇回憶文章，算是我之前工作的一個(gè)案例分享吧，里面提到的一些點(diǎn)希望對(duì)大家有所幫助，閑話不多說，直接進(jìn)入主題。

2012年我進(jìn)入了武漢一家醫(yī)療器械公司，主要是負(fù)責(zé)公司淘寶店鋪的運(yùn)營，而當(dāng)時(shí)公司在淘寶上的產(chǎn)品只有一款家用前列腺治療儀，其他全部為醫(yī)用設(shè)備，公司希望通過淘寶將這款家用前列腺治療儀產(chǎn)品推出去，并指派我全權(quán)負(fù)責(zé)這件事情。

（圖為淘寶賣家邊吃午飯邊做客服）

沒多久我就開始著手這件事，而當(dāng)時(shí)公司的淘寶店鋪才一鉆小店，整體設(shè)計(jì)上也不給力，對(duì)公司淘寶店鋪我做了一系列的裝修改版，讓其看起來大氣簡潔一些，具體如何裝修的這里就不便多說。

而在當(dāng)時(shí)公司針對(duì)我的店鋪運(yùn)營工作也有幾點(diǎn)要求：

1、產(chǎn)品不能低于1280出售

2、豐富淘寶店鋪產(chǎn)品(因?yàn)橹挥幸粋€(gè)產(chǎn)品，看起來太空洞)

3、霸屏淘寶關(guān)于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名

4、穩(wěn)定店鋪流量和銷量

5、全網(wǎng)推廣淘寶店鋪和產(chǎn)品

下面就是大菜上桌的時(shí)候，看我如何解決公司給我提出的幾點(diǎn)要求，并提高公司產(chǎn)品銷量的。

第一個(gè)：我將公司產(chǎn)品初步報(bào)價(jià)定在1680，實(shí)際出單價(jià)格為1280，解決產(chǎn)品價(jià)格問題，同時(shí)在不改變產(chǎn)品單價(jià)的情況下附贈(zèng)一些產(chǎn)品周邊配件。

第二個(gè)：將公司家用產(chǎn)品進(jìn)行分解，我們知道作為治療儀，肯定是有一些周邊配件的，我將產(chǎn)品周邊配件進(jìn)行獨(dú)立包裝設(shè)計(jì)組合，盡然將一個(gè)只有單個(gè)產(chǎn)品的店鋪?zhàn)兂僧a(chǎn)品數(shù)達(dá)到30多個(gè)了。(這一點(diǎn)是學(xué)習(xí)化妝品大瓶改裝小瓶的方式)

第三個(gè)：通過淘寶下拉搜索、相關(guān)搜索以及直通車關(guān)鍵詞分析，將所有涉及產(chǎn)品的關(guān)鍵詞做了一次分析，并運(yùn)用到產(chǎn)品標(biāo)題里面去，基本不到一周的時(shí)間，很多關(guān)鍵詞都以排在淘寶自然搜索的第一頁。同時(shí)在這個(gè)過程中，我也將產(chǎn)品描述做了一些修改，基本按照營銷單頁思路去做的，保證了以下幾點(diǎn)：1、頁面美觀大氣，一定要高大上;2、視覺沖擊力強(qiáng)，吸引用戶眼球;3、直擊用戶痛點(diǎn)，放大問題所在;4、展示自身優(yōu)勢，解決用戶痛點(diǎn);5、用戶數(shù)據(jù)收集，二次跟蹤營銷!

第四個(gè)：在我做完前面一系列工作之后，店鋪的自然搜索流量基本已經(jīng)很穩(wěn)定了，每天的出單量也從之前的零，到每兩天出個(gè)2-3單，但公司對(duì)于這樣的現(xiàn)象并不滿意。于是我開通了淘寶直通車，直接通過直通車再一次擴(kuò)大了店鋪流量和銷量，最終做到每天2 3單的樣子，但實(shí)際產(chǎn)品銷量還不是很大，于是就有了最后一條全網(wǎng)推廣。

最后一條全網(wǎng)推廣，這里我就給大家分享一下我是如何來做的，主要分享三點(diǎn)：一個(gè)是百度貼吧、一個(gè)百度知道、一個(gè)Q群營銷!

在做推廣之前我針對(duì)產(chǎn)品做了一個(gè)定位分析：1、功能分析;2、人群分析

1、功能分析：產(chǎn)品為前列腺治療儀，主要是以治療前列腺相關(guān)病癥為主，如：前列腺炎、慢性前列腺炎、無菌性前列腺炎等等病癥。

2、人群分析：根據(jù)前列腺疾病的相關(guān)特征我們可以分析得出，這類病癥人群基本為以下人群，如：公司白領(lǐng)、司機(jī)、中老年人。

在有這兩個(gè)分析的前提下，針對(duì)百度貼吧、百度知道、Q群營銷上也有一個(gè)明確的推廣點(diǎn)。

推廣一：百度貼吧

我搜集了一些關(guān)于前列腺疾病的食療方法，在多個(gè)前列腺吧進(jìn)行分享發(fā)布，搜集用戶，并引導(dǎo)用戶進(jìn)入我自己建的前列腺食療交流群，這算是一個(gè)釣魚的過程。

推廣二：百度知道

針對(duì)前列腺各類疾病的治療方法去百度知道提問，并宣傳產(chǎn)品品牌，引導(dǎo)用戶搜索。在這個(gè)過程里面我買了大概100個(gè)百度知道小號(hào)和大概5 6個(gè)高等級(jí)知道帳號(hào)，通過VPN反復(fù)修改IP進(jìn)行提問回答。一段時(shí)間里面產(chǎn)品品牌詞的搜索進(jìn)入一個(gè)暴漲趨勢。

推廣三：Q群營銷

每天加入目標(biāo)人群的相關(guān)群5-10個(gè)，如：前列腺病友交流群、車友群等等，最高峰保持在加入了100個(gè)類式的群。每天在群里的工作就是與大家交流，并引導(dǎo)用戶關(guān)注前列腺的病癥問題。同時(shí)在群內(nèi)加入多個(gè)小號(hào)，進(jìn)行一問一答的方式，保持用戶關(guān)注度。

在一定的時(shí)間內(nèi)，通過以上的各個(gè)推廣方法，終于網(wǎng)羅了一批前列腺疾病患者加入到我自己建的Q群里面，而在Q群里我還是采用多個(gè)小號(hào)問答的方式，引導(dǎo)用戶關(guān)注我們的產(chǎn)品，最高峰時(shí)期，我們產(chǎn)品的銷量達(dá)到每日出單6-10臺(tái)，而且還不算配件的銷量，支付寶一月交易額突破了20萬!

以上就是我為大家分享的關(guān)于我之前運(yùn)營一個(gè)單品小店的經(jīng)歷，希望文中提到的點(diǎn)對(duì)大家有所幫助。

感謝【張力博客】精彩分享，QQ/微信：445671696

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