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最接地氣的農(nóng)村O2O項(xiàng)目“村村樂(lè)”
來(lái)源：www.keyuanqt.com 發(fā)布時(shí)間：2015年12月01日
現(xiàn)在農(nóng)村電商和O2O概念很火，想切入這塊兒市場(chǎng)的大公司不少，但是大部分都是紙上談兵式的蹭概念，很難真正的去落地，今天通哥給大家介紹一個(gè)最接地氣的農(nóng)村O2O網(wǎng)站: 村村樂(lè)。
村村樂(lè)這個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)了五年，看起來(lái)其貌不揚(yáng)，不過(guò)目前每年的收入和業(yè)績(jī)都有幾千萬(wàn)，被VC估價(jià)10億元。在這篇文章里面我將給大家分享一下他們的線上線下結(jié)合的落地運(yùn)營(yíng)模式。
一、 村村樂(lè)項(xiàng)目的起源
5年前的冬天，一天胡偉到我家里喝茶聊天，聊的過(guò)程中胡偉談到他目前正在幫幾個(gè)大品牌做家電下鄉(xiāng)的推廣，同時(shí)他還有一個(gè)正在做著電影瞎想放映的項(xiàng)目。于是，我們就頭腦激蕩開(kāi)來(lái)，一會(huì)兒時(shí)間就出來(lái)了一個(gè)NB的思路：
第一步、先整一個(gè)村官為話題的帖子連載
第二步、然后變成一部以村官為話題的小說(shuō)
第三步、把小說(shuō)變成劇本拍成一部數(shù)字電影
第四步、電影之后推出一個(gè)農(nóng)村主題的網(wǎng)站
敲定之后，開(kāi)始操作，由于時(shí)間來(lái)不及，我們就把前兩步省跳過(guò)了，直接從第三步開(kāi)始干。
直接切入電影，大概故事就是一個(gè)吊兒郎當(dāng)?shù)霓r(nóng)村80后，用了某知名品牌的下鄉(xiāng)電腦，然后利用村村樂(lè)網(wǎng)站解決了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和發(fā)家致富為主線的一個(gè)喜劇片，名字直接就是《網(wǎng)絡(luò)村官》
敲定之后，我們兩個(gè)人就開(kāi)始從身邊找導(dǎo)演和編劇，那時(shí)候中國(guó)的導(dǎo)演還不像現(xiàn)在這么多，通過(guò)朋友介紹見(jiàn)了四五個(gè)、也先出錢(qián)請(qǐng)兩個(gè)編劇寫(xiě)了兩個(gè)劇本，然后選擇了其中一個(gè)劇本和導(dǎo)演后，就讓他們開(kāi)干了。拍完之后，直接在電影下鄉(xiāng)的農(nóng)村放映渠道來(lái)放。
同時(shí)村村樂(lè)網(wǎng)站也開(kāi)始策劃和開(kāi)發(fā)，網(wǎng)站的核心構(gòu)架也很簡(jiǎn)單，就是我們?yōu)槿珖?guó)六十多萬(wàn)村莊做一個(gè)村村樂(lè)的下屬網(wǎng)站。里面一半是互動(dòng)交流，一半是招工信息、供求信息、政策信息、尋人尋物等等。
網(wǎng)站比較簡(jiǎn)單，最核心是村村樂(lè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式!
二、村村樂(lè)的運(yùn)營(yíng)
村村樂(lè)的運(yùn)營(yíng)在4年前就是O2O模式，分別有線上和線下兩塊：
1、線上運(yùn)營(yíng)部分：招募網(wǎng)絡(luò)村官
網(wǎng)站的框架設(shè)計(jì)直接融入SEO策略，網(wǎng)站做好之后沒(méi)有多久，你在各大搜索引擎中搜索一些村莊的名稱，村村樂(lè)基本上都在前面，這樣基礎(chǔ)流量就有了，每天有上幾萬(wàn)IP。
一個(gè)用戶登陸網(wǎng)站之后，如果這個(gè)村莊還沒(méi)有人認(rèn)領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)村官，他就可以注冊(cè)并且申請(qǐng)認(rèn)證。實(shí)名認(rèn)證之后，你就可以當(dāng)這個(gè)村網(wǎng)站的管理員。
當(dāng)了村管理員之后有兩個(gè)好處：
1、面子：
就是論壇版主一樣，管理一個(gè)板塊，是很有面子的事情，他還會(huì)拉許多村里的人上這個(gè)村的主題網(wǎng)站。
2、賺錢(qián)：
承接村村樂(lè)給他們提供的兼職賺錢(qián)機(jī)會(huì)，做一些村村樂(lè)要在線下做的事情，還可以賺錢(qián)。
對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目而言，村村樂(lè)網(wǎng)站在最初就是一個(gè)工具，招募網(wǎng)絡(luò)村官的工具，幾年下來(lái)，一共招募有20萬(wàn)個(gè)網(wǎng)絡(luò)村官，這些人就是村村樂(lè)最有價(jià)值的資源之一。
2、線下運(yùn)營(yíng)部分：農(nóng)村市場(chǎng)推廣
有了這20萬(wàn)的村官，村村樂(lè)就成了最落地的中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)推廣渠道了，并且結(jié)合著國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策的契機(jī)，迅速把業(yè)務(wù)做了起來(lái)，并且做出了規(guī)模。
都有那些業(yè)務(wù)呢?
聽(tīng)起來(lái)并不高大上，但是非常的落地，都是一些純互聯(lián)網(wǎng)公司干不了的活：
1、墻體廣告
每村至少三面墻，周期至少三個(gè)月。利用公路兩旁的墻面，或者住宅房墻壁，進(jìn)行彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內(nèi)容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案。
2、路演巡展
指定或推薦地區(qū)，周期至少一周。通過(guò)深入目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)宣傳達(dá)到廣告促銷(xiāo)效果的一種宣傳活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)集表演、游戲、體驗(yàn)與促銷(xiāo)于一體，時(shí)長(zhǎng)至少10小時(shí)每場(chǎng)。具有針對(duì)性強(qiáng)、精細(xì)化、覆蓋廣、信息到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。
3、電影下鄉(xiāng)
每年六至十月，周期至少三個(gè)月。依靠村鎮(zhèn)院線的當(dāng)?shù)刭Y源，將某知名企業(yè)產(chǎn)品廣告以貼片或品牌專場(chǎng)形式植入在影片前放映，擴(kuò)散至當(dāng)?shù)卮寮?jí)，從而起到廣泛商業(yè)宣傳、提升品牌知名度、增強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知度等效果。
4、村委廣播
每日/周固定時(shí)段，周期至少一個(gè)月。與村委廣播站合作，利用大喇叭將商戶或企業(yè)廣告按固定要求時(shí)段播出，廣告時(shí)長(zhǎng)至少30秒每條，合作村莊數(shù)量至少10000座行政村。
5、農(nóng)家店推廣
每村最少一家，周期至少一年。利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)家店資源，建立村級(jí)品牌專屬推廣站，視覺(jué)體現(xiàn)將店鋪名稱結(jié)合品牌logo、產(chǎn)品圖例等標(biāo)識(shí)一同展現(xiàn)。
6、橫幅廣告
每村至少三條幅，周期至少一個(gè)月。在每村進(jìn)村及公路兩旁投入，用手工刻繪、感光制版、不干膠、熱轉(zhuǎn)印刷等方法將圖文印制在布料上，布料以呢絨材料為主。
7、宣傳欄推廣
每村至少一處欄，周期至少一個(gè)月。為地方提供最新資訊信息的窗口，各村宣傳的陣地，是向村民宣傳黨的路線、方針、政策，宣傳科技、文化、衛(wèi)生等各方面知識(shí)的窗口。同樣也是村民掌握科普知識(shí)的一條重要渠道，是號(hào)召全民動(dòng)員的“傳話器”
這些業(yè)務(wù)，一般的互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，但是在農(nóng)村生活過(guò)的都知道，這些都是農(nóng)村推廣最接地氣，最有效果的手段。所以盡管業(yè)務(wù)很土，但是客戶都非常的高大上，全是知名品牌。
三、村村樂(lè)的未來(lái)
村村樂(lè)的中國(guó)農(nóng)村推廣渠道業(yè)務(wù)已經(jīng)做的非常成熟了，隨著電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的伙伴，村村樂(lè)也開(kāi)始了下一步的計(jì)劃 – 村村樂(lè)超市!
接下來(lái)，村村樂(lè)計(jì)劃先投資2億元在1萬(wàn)個(gè)村莊做試點(diǎn)，整合1萬(wàn)個(gè)農(nóng)村的小賣(mài)部，運(yùn)營(yíng)規(guī)范后在全國(guó)60多萬(wàn)個(gè)農(nóng)村進(jìn)行放大!
具體如何操作呢?
1、村村樂(lè)為每個(gè)小賣(mài)部提供免費(fèi)WIFI
農(nóng)村的小賣(mài)部都是村里閑人的聚集地，在農(nóng)村，智能手機(jī)非常普及，但是WIFI非常不普及，為小賣(mài)部提供免費(fèi)wifi之后，自然可以吸引非常多的人來(lái)小賣(mài)部蹭網(wǎng)，促進(jìn)小賣(mài)部的生意。
2、村村樂(lè)為每個(gè)小賣(mài)部提供管理系統(tǒng)
一臺(tái)電腦配上一套超值管理系統(tǒng)，讓小賣(mài)部的管理直接提升一個(gè)檔次，當(dāng)然這也可以讓村村樂(lè)收集起來(lái)大數(shù)據(jù)，做更多的后端價(jià)值。
3、小賣(mài)部統(tǒng)一使用村村樂(lè)的品牌
上面的那些都是村村樂(lè)為小賣(mài)部提供的，不過(guò)小賣(mài)部需要統(tǒng)一使用村村樂(lè)的品牌。整合了1萬(wàn)家小賣(mài)部之后，村村樂(lè)在產(chǎn)品農(nóng)村渠道銷(xiāo)售上的優(yōu)勢(shì)就突出來(lái)了。
首先，村村樂(lè)可以直接給小賣(mài)部提供品優(yōu)價(jià)廉的商品了，同時(shí)也可以幫助小賣(mài)部來(lái)做O2O，讓小賣(mài)部不僅僅可以賣(mài)自己店里有的產(chǎn)品，還可以賣(mài)自己店里沒(méi)有，但是網(wǎng)上有的產(chǎn)品和服務(wù)。
在中國(guó)，對(duì)于任何一個(gè)項(xiàng)目而言，參與的人越多，這個(gè)項(xiàng)目就越成功，村村樂(lè)的商業(yè)模式，是建立在5年積累的20萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)村官的基礎(chǔ)上。
1萬(wàn)家村村樂(lè)超市整合測(cè)試成功之后，接著放大到規(guī)模到更多村莊，其價(jià)值空間可想而知，然后還可以有更多的有價(jià)值的事情。
本文作者：王通
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