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深度揭密：2015年微商怎么玩才賺錢?
來源：www.keyuanqt.com 發布時間：2015年11月27日
說2014年是微商元年一點兒不為過，賣服裝的，賣高仿的，賣水果的，賣文玩的等啥都有，朋友圈就快成為一個小號的淘寶了。
就拿化妝品微商來說，每天新增十幾個品牌，帶來的結果是什么呢?市場飽和。本來微商分的就是淘寶那塊肉。。很多微商買家同時也是淘寶買家，現在朋友圈賣的人越多，選擇余地就更多。。人家干嘛非到你家買啊!
加之很多小白微商不管三七二十一，上來卡卡卡一頓狂刷，讓不少用戶對微商極度厭惡，甚至看見刷屏微商就選擇默默屏蔽。小白微商還沒整明白咋回事，天天抱怨生意不好做，其實別說用戶屏蔽你了，有些內容微信官方就已經做了技術處理，朋友壓根兒就看不到你發的內容。。。
2014年我覺得，不以“賣代理為主要銷售的微商，都是假清高”。因為微商的初期最大的消費人群不是普通客戶，而是所有想做微商的經銷商們。不同的客戶，自然就有不同的銷售模式。所以我們看到到處都是爆款，到處都是各種神器，到處都是各種心靈雞湯要我們囤貨的。這是一個自然而然，也是一定會發生的、是符合經濟規律的事情。但是這種情況必然要有人買單，這就是最底層的經銷商。所以不斷地有人開始放棄微商，而同時消費者也開始冷靜下來，不再相信身邊的微商。2014年底，隨著騰訊公司封殺大批不規范的微商微信號，微商“野蠻生長”的時代已宣布終結。對新進入者而言，試圖依靠代理層層囤貨，期望月入百萬只能是一個“任性”的夢想。告別概念營銷，微商同樣進入了深耕細作的時代。所以2015年，不轉型的微商必死。
2015年已經來了，今年的微商市場競爭勢必更加激烈，那么，微商今年怎么玩才賺錢呢?
第一部分：選品
拿面膜來說，報得上名兒的至少上百個品牌，有伴隨微商起來的品牌，如俏十歲、思埠、belem等;也有傳統大佬進場搶食的，如韓后、韓束等等。做微商的筒子們，面對這么多的品牌你是不是直接暈了，他媽到底選哪家做才能賺錢?
有些人說選傳統大牌，那我在這里告訴你一些真相。
1、 傳統大牌看似品牌更為強勢，知道的人多，但是你知道做傳統品牌的微商代理資金門檻高，你要準備一大筆錢才能進場。否則，沒人帶你玩。。做低等級的代理又根本不賺錢，白白浪費大好賺錢機會。。
2、 傳統大佬進軍微商，主要還是為了攪局刷存在感。為什么這么說，因為面對微商這種新事物，公司層面肯定會全盤考量，你不知道微商發展會走多遠，不做肯定不行。萬一火了呢。。。
這些傳統大佬面對微商這種新事物，公司資源不會大規模向這塊支持，線下渠道及天貓京東聚美這些才是他們重視的。換位思考下，如果你是這家公司的大老板，你會怎么做?
3、 傳統大佬作為大眾品牌，價格也比較平民化，各級代理利潤低。一年忙到頭，貨出完一算，操，沒賺錢。。。白忙活了。我認識的一個哥們，上海的，做百X羚代理，幾百箱貨清完，回頭一算，才賺幾萬塊錢。。這搞個毛。。還不如做的好的小品牌微商，別人一個月賺幾萬。
回到正題，做微商如何選擇一個好品牌。首先，要滿足以下幾個條件：一、東西確實好、產品線齊全、逼格高容易主動傳播、產品利潤高。
東西好才有復購，不是做一竿子買賣。現在微商留客難，只有提供有競爭力的產品買家才會忠誠;
產品線齊全可以給顧客搭配同品牌產品，搭配銷售賺取利潤，打個比方，如果一家品牌除了面膜，還有眼膜，CC霜等等，顧客使用過一款產品覺得好后，是不是會一起購買其它的產品?
逼格高容易主動傳播，這個不用說了，是個人都喜歡強調個性，幾十塊錢一百塊錢的東西，包裝還不高端，買了也不好意思曬朋友圈微博啊。。
最最主要的是，產品利潤高。咱做微商說白了，給顧客提供好產品的同時，賺取自己的辛苦所得，又不是活雷鋒對不對。。
第二、公司實力、發展前景
這一點也是非常重要。因為現在微商80%還是做化妝品、面膜類目，我們還是以化妝品微商為例 。選擇操作一家公司的產品前，勢必要看這家公司的公司實力和發展愿景。
有些公司殺進微商市場，也就是為了圈點錢走人。品牌做爛了就出個新品牌。。受傷的永遠是跟隨的小微商們，剛開始苦逼兮兮的花精力推廣，好不容易有點起色，到頭來，品牌說沒了就沒了。。
對于非面膜的其他品類微商來說，就更殘酷了。。分銷賣服裝的，完全是看批發商手里有啥貨，靠打新款來撞運氣，碰到個好版，可能能賺點小錢，碰到些大路貨，十三行沙河一大堆，你根本不好出。
賣奢侈品的微商，就更別談啥公司實力了。。全是廣州白云那旮旯作坊出來的，都是偷偷的干，出廠、包裝、打印發票、憑據一條龍，哪天做大了就離被抓不遠了。。前提是，你懂得及時離場。
第三、為代理商提供的周邊服務
這個13年底14年提的人還不多，現在被越來越多的人重視。剛開始因為做微商的人不多，刷屏就能成交。現在到了精細化運營的時候，所以還得看公司為代理商提供的周邊服務好不好，比如產品培訓、營銷培訓、美工支持、其他各項扶植政策和福利。
現在各種培訓基本都是標配，除此之外，作為對代理商的獎勵也是層出不窮。早期像思埠送國外旅游已經沒有太大的吸引力了。。最近聽說belem開始給代理商送奔馳寶馬了。。像這類土豪公司愿意拿出自己大部分利潤來獎勵代理商，也是拼了。。
當然，這些物質的獎勵也只代表一面，更多的還是要看公司高層是否有做大企業的雄心，是否愿意真心誠意服務好每一個代理商，急代理商所急，想代理商所想。只有這樣，微商的螞蟻雄兵才有可能扳倒淘寶這頭大象。。
第四、微商模式
最后呢，還得跟大家談談模式。微營銷引爆大商業的時代洶涌來襲，眾多企業躍躍欲試，干勁十足，卻總是缺一股勇氣。很快地，他們找到了一種全新的模式——“微信分銷”，既不改變以往的營銷格局，又不至于在微商時代被潮流拋棄。它是一種分銷方式，解決了傳統微商的一系列問題。分享商可以不用囤貨，也不用自己發貨。價格是統一的，避免了價格亂的問題。 做為分銷商您需要做的就是宣傳銷售您的產品，和把你的經驗分享給更多因你而加入分銷的人。除此之外，線上一鍵下單，全自動的交易返傭流程，收入更加透明化。微信分銷模式充分調動起粉絲、終端消費者、下級分銷商的熱情，通過分銷+傭金的模式，有力地促進了產品的銷售業績。
2015年一開始，很多實力微商團隊轉型做了微信分銷，從目前綜合情況看，這第一批人已經賺的盆滿缽滿。微分銷讓微商在移動社交中獲得裂變的商業價值。電子商務的技術魅力，就在于飛躍式地引領商業走向前所未有的美好。微分銷讓商業低門檻、低壁壘，能夠讓普通人輕易不自覺的加入到推廣鏈條中的一環中，并以幾何式的速度增長，同時微分銷讓流量裂變并且變現。微分銷讓電子商務不是PC與移動間的平移而是徹底社交化顛覆。
2015年，傳統微商全面洗牌，您做好轉型的準備了嗎?
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