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seo優(yōu)化軟件案例
揭秘微商2015年的高端玩法
來(lái)源：www.keyuanqt.com 發(fā)布時(shí)間：2015年11月23日
如果你已經(jīng)點(diǎn)進(jìn)來(lái)，不論你是不是微商，但最起碼對(duì)這個(gè)行業(yè)是感興趣的，或者是知道一點(diǎn)，當(dāng)然如果你純屬好奇，那這篇文章算是一個(gè)科普知識(shí)吧!
微商之前的發(fā)展模式大家應(yīng)該都知道，這里簡(jiǎn)單的列一下：
1.賬號(hào)包裝高大上(顯得專業(yè))
2組團(tuán)講課洗腦(增加信任感)
3朋友圈曬收入，配合一些勵(lì)志文字(證明可以賺錢)
4招代理(真正目的)
總之所有的工作都是圍繞招代理進(jìn)行，當(dāng)然代理不是白做的，不是需要交代理費(fèi)，就是要進(jìn)貨，至今我都搞不明白他們所說(shuō)的不壓貨不賺錢是個(gè)什么道理!難道壓貨就有人買了嘛?下家壓貨了，賣不出去啦，怎么辦?繼續(xù)上面的套路招代理唄，一層壓一層，最后貨沒(méi)有賣出去全部都?jí)涸谛〈硎掷?。而很多想真正賣貨的小代理呢，因?yàn)槿鄙偻茝V，缺少銷售經(jīng)驗(yàn)等知識(shí)，逐漸的放棄掉微商。
大代理繼續(xù)不斷的招代理，收費(fèi)用!
可想而知，這樣的模式本身就是一個(gè)巨大的泡沫，如果只是進(jìn)貨，不教銷售，不教推廣，為什么又要進(jìn)你們的貨呢。
當(dāng)然有很多上家是教教程的，都是什么教程呢?
《微商加人100種方法》，《微商銷售圣經(jīng)》等等
里面都是什么內(nèi)容呢，么比除了去貼吧發(fā)帖，就是去qq加群，要不就是論壇發(fā)帖。
說(shuō)實(shí)在的這些方法確實(shí)有用，但是需要的人工成本真的是太大。。。群里一發(fā)廣告就踢，貼吧一發(fā)廣告就刪，再就是能發(fā)廣告的貼吧跟群里面全是廣告，哪還有什么顧客啦?
再有就是手機(jī)號(hào)導(dǎo)入啊，附近的人啊，更加扯淡，男的加女的無(wú)非聊騷，女的加男的一看微商直接刪掉，都沒(méi)有發(fā)揮的余地。這樣的教程在現(xiàn)在只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。(除非你賣的東西是別人硬性需求，但是也需要時(shí)間克服信任感)
以上大概的說(shuō)了一下微商之前的代理模式，當(dāng)然現(xiàn)在依舊有人在用這種模式操作，畢竟中國(guó)人多，100個(gè)想干的坑10個(gè)也算是不錯(cuò)的成績(jī)。
好了，現(xiàn)在開(kāi)始講我們認(rèn)為的微商健康模式，也是我們團(tuán)隊(duì)一直在執(zhí)行的一種方式。
我們團(tuán)隊(duì)在14年是只做微商公眾平臺(tái)推廣的，但是隨著廣告的不斷增多，公眾平臺(tái)的推廣效果越來(lái)越差，在14年底團(tuán)隊(duì)決定開(kāi)始做產(chǎn)品。
一個(gè)關(guān)鍵詞概括就是“專家模式”，下面拿具體的例子講一下：
我們是做潤(rùn)雅姿玻尿酸原液所以這里就比如是賣這個(gè)產(chǎn)品，玻尿酸原液是一種護(hù)膚品，每一個(gè)咨詢你的人你都直接推銷你的玻尿酸原液怎么怎么好，這樣客戶抵觸心理是很大的，成交率會(huì)很低。那么如果你是先幫助你的客戶呢，這里面就有一個(gè)問(wèn)題，在護(hù)膚品里面你需要懂得很多的知識(shí)才能夠幫助你的客戶，在幫助你的客戶客觀的解決掉他肌膚的問(wèn)題要比直接推自己的產(chǎn)品好很多。
比如一個(gè)客戶跟你講她臉上出油，怎么辦?
你可以從根本上去分析他為什么會(huì)干，什么保濕不好啊，作息不規(guī)律啊，總之將所有能引起皮膚出油的問(wèn)題都提出來(lái)，在提出皮膚出油會(huì)導(dǎo)致什么樣的結(jié)果，皮膚粗糙啊，毛孔變大啊，出現(xiàn)黑頭之類的，這時(shí)候顧客肯定會(huì)問(wèn)那怎么辦呢。
現(xiàn)在也不要推自己的產(chǎn)品，可以先告訴一些日常解決辦法，比如要用比較溫和的洗面奶，注意作息啊，經(jīng)常往臉上拍拍水啊，注意清潔啊，在推一款你不賣的產(chǎn)品，可以是大品牌的，也可以是自己用的(比如一款大牌的溫和洗面奶)，當(dāng)然你跟顧客說(shuō)這些的時(shí)候肯定是你都要懂得這些知識(shí)，不是忽悠人家!
最后在推自己的產(chǎn)品，按照這個(gè)例子來(lái)講出油根本上還是保濕的問(wèn)題，(玻尿酸原液就是保濕護(hù)膚品)，就可以直接說(shuō)建議親在保濕上一定要做好工作，可以用玻尿酸原液保濕，效果要比保濕水強(qiáng)太多(這是實(shí)話)，總之就是講玻尿酸原液的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)一遍。
最后會(huì)出現(xiàn)兩種情況：
1顧客問(wèn)用什么牌子的好呢?
直接介紹自己賣的品牌就可以啦
2顧客不問(wèn)了，直接說(shuō)謝謝
這時(shí)候就要直接推薦xx玻尿酸原液
以上是一次銷售的大概過(guò)程，注意不是為了銷售而去銷售，是先服務(wù)在銷售，這樣做即使客戶第一次不會(huì)購(gòu)買，他也會(huì)對(duì)你有所關(guān)注。
注意事項(xiàng)(拿護(hù)膚品舉例)：
1比如賣玻尿酸原液，你需要懂得玻尿酸原液的一切，還要懂得很多的護(hù)膚知識(shí)，這樣才能先去幫助別人，在促成銷售。
2 給別人的第一印象是護(hù)膚專家，而不是賣產(chǎn)品的
3朋友圈少發(fā)產(chǎn)品促銷，多發(fā)一些護(hù)膚知識(shí)，多組織一些互動(dòng)(多告訴大家有護(hù)膚問(wèn)題可以找我提問(wèn))，多總結(jié)顧客提出的問(wèn)題
4產(chǎn)品好，銷售做的好，代理自然就來(lái)了，不要費(fèi)勁心思去招代理，先把銷售做好。
5一旦服務(wù)好你的用戶，產(chǎn)生了足夠的信任，賣產(chǎn)品是不成問(wèn)題的
6一定要注意先服務(wù)客戶，在銷售產(chǎn)品，可以在第一次溝通中稍提一下自己的產(chǎn)品就好
大概整體就是這樣一個(gè)模式，小的細(xì)節(jié)就不講了，主要也是為了講一個(gè)思路，15年初到現(xiàn)在7月份，我們團(tuán)隊(duì)完全貫徹這種思路從2人團(tuán)隊(duì)發(fā)展到現(xiàn)在20多人，流水額度每月50w以上的增長(zhǎng)，而很多代理也是顧客轉(zhuǎn)化而來(lái)，完全不需要擔(dān)心產(chǎn)品的銷售跟招代理的問(wèn)題，而且對(duì)于代理來(lái)講，提供一整套產(chǎn)品---推廣---銷售的方案，代理的成長(zhǎng)也是很快，所以我們對(duì)這種模式還是很有信心的。
挑選產(chǎn)品上大概的說(shuō)幾句個(gè)人想法：
1不要做面膜啦，泛濫了，做大行業(yè)里面的細(xì)分產(chǎn)品(比如玻尿酸原液 哈哈)
2代理前最好自己拿樣品試一下
3洗腦課能不聽(tīng)就不聽(tīng)，網(wǎng)上查一下要代理的牌子，是不是連最起碼的官網(wǎng)都沒(méi)有
4別去看別人賺了多少錢，那都不是你的
5各種資質(zhì)是否齊全，整個(gè)品牌有沒(méi)有對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，有沒(méi)有企業(yè)品牌的宣傳
最后說(shuō)一點(diǎn)推廣上的內(nèi)容，畢竟有產(chǎn)品，有方法，沒(méi)有人加你也是沒(méi)有用。
拿護(hù)膚品來(lái)講，切記使用硬廣，結(jié)合以上專家模式，既然你是一個(gè)行業(yè)的專家，是以服務(wù)為基準(zhǔn)的銷售，那文案就要按照服務(wù)大眾來(lái)寫啦。(文案非常重要，不拿具體案例講啦，講出來(lái)很快泛濫我們也就做不下去啦，總之給大家提供一個(gè)思路，自己延伸就好了)。
短短一篇文章，構(gòu)思了2天，整體的是一個(gè)思路，細(xì)節(jié)就是人各有志啦!
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